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兵者诡道，在苹果一家独大的平板电脑市场，本土品牌要有所作为，必须讲究策略，运筹帷幄方能决胜千里。
是正面迎战，还是迂回包抄？是产品差异化，还是行业制胜？
为此，本报特别启动本土品牌平板电脑系列调查，从策略剖析到产品评测，全方位呈现本土品牌的战略布局。
“土Pad”对决“洋Pad”，最后的赢家，不一定只有苹果。
■ 本报记者 李敬 黄智军 李响
《计算机世界》评测实验室
军争篇
军争就是主动权问题。战争中，谁拥有主动权，谁就能克敌制胜。对于“土Pad”来说，及早布局战略，切准定位，就有希望拿到主动权。
3月28日，联想包下一架海南航空的飞机，在机身上喷涂乐Pad广告，命名为“乐Pad号”，并举行了首航仪式。这不禁令人想起在去年5月的TouchPad发布会现场，汉王科技董事长刘迎建当场砸碎了一个冰苹果，以壮声威。
在中国这个广袤而复杂的市场上，有这么一些本土厂商，它们有着欲与苹果iPad试比高的豪气，有着比洋品牌更充足的本土资源，也有着对本土消费者更深入的理解和倾听。它们有的主打商务、有的深耕行业、有的定位高端娱乐、有的价格亲民 它们都希望通过有别于iPad的方式，在平板产业里分一杯羹。
有人诙谐地把这些本土产品称为“土派”、“土Pad”。
“土”不代表“土气”，而是重在对本土的依托。在移动互联的发展初期，谁是最终赢家尚不能下定论。这些“土Pad”，如何能在群雄并起的竞争中跻身主流产品行列，靠独到的设计、战略性的市场策略，依托多年积累的本土市场优势，在新的IT浪潮中抓住机遇，走向成功？
本期，《计算机世界》报邀请了联想、华旗、壹人壹本和矽鼎4家本土平板厂商负责人，请他们阐述对平板市场的理解、产品的定位，以及摸索中国平板市场商机的尝试；《计算机世界》评测部门也专门收集了7款国产平板电脑，就产品使用体验、细节设计进行了评测，以展现国产平板的特色。
同时，计算机世界传媒集团作为第一大IT媒体集团，集合集团旗下《计算机世界》、《数码精品世界》、《网络世界》、《微电脑世界》等媒体对产业链各端的专业覆盖和报道能力，以“平板圈地”为主题，全面、客观、理性地解读和分析平板电脑产业链。
不会只有10%
当iPad粉碎了十多年来个人终端市场的同质化趋势时，新的个人终端疆土随即形成——发布一年多以来，iPad始终是消费者眼中平板电脑的首选。在美国，市场调研机构ChangeWave的一份调查报告也显示，在3091名受访者中，82%的人表示如果计划购买平板电脑的话，会选择iPad。
IDC近日发布的一项报告称，尽管苹果的市场份额从2010年第三季度的93%降至2010年第四季度的73%，但仍牢牢占据着平板电脑市场的主导地位，三星以17%的份额保持了第二的位置。这意味着，这些“土Pad”要与黑莓、摩托罗拉等其他洋品牌，共同瓜分这可怜的10%。
“我们以苹果、黑莓、三星为对手，专注于产品、品牌和业务模式的创新。”联想集团CEO杨元庆在联想誓师大会上雄心勃勃地表示，联想要率先实现突破，拿下全球平板电脑市场份额的10%。
有野心的不仅是联想。去年6月，爱国者电子发布了第一款平板电脑，爱国者电子总裁曲敬东表示，最大的目标，就是在未来3 5年内把移动互联终端用户做到1000万以上。壹人壹本也表达出了对市场的信心。相关统计表明，E人E本平板电脑销量位居目前国内商务平板电脑首位。今年1月7日发布的E人E本T3，上市后不到两个月，就已经售出了3万台。
“2011年平板市场仍处于产品导入的高速增长时期，由于市场需求旺盛，二三线的国内或国际品牌甚至山寨产品，都将在2011年获得可观的市场收益。”IDC中国个人系统研究部高级分析师薛淼认为，中国平板市场仍未爆发。IDC预计，2011年这一市场出货量将超过437万台，到2015年有望达到1477万台的水平。
可以预见，随着平板电脑蛋糕，越做越大，野心勃勃的“土Pad”能够瓜分的市场不会只有10％，布局战略，切准定位，就能及早拿到主动权。
“土pad”奇袭
在某种意义上，商道就是选择之道：选择时机、选择策略、选择产品。选对了，财源广进；选错了，掂梢折本。一直扮演跟进角色的中国企业，能否在移动互联时代抢先一步占领平板电脑细分市场的高地？“土Pad”们又该做何选择？
德勤等分析机构的报告均显示，平板电脑的商业应用将在今年爆发。尤其在零售、医疗、制造等信息化领域，专业的平板电脑将有更多市场。而随着移动互联网的普及，以及人们对移动网络的需要，一些更深更细分的平板电脑潜在人群也逐渐形成。
《计算机世界》报记者在采访中发现，一味跟在苹果后面做娱乐Pad，想以低价超过苹果的路子已被公认不可行，很多“土Pad”都把希望寄托在iPad和其他“洋Pad”还没有充分进入的平板电脑商用市场。
作为移动计算设备和方案行业定制提供商，矽鼎科技“扎得很深”，而且很少出来“显摆”，以至于真正了解它的，只有信息化程度高的行业大客户和资深的信息化解决方案商。当业界还在为iPad惊叹时，矽鼎科技研发的Cyber Pad系列产品和解决方案，已经先后在车载、教育、医疗、酒店、制造、物流等行业里应用了一年多，并获得了英特尔等厂商的全力支持。
当国产平板纷纷学习苹果，在触屏应用下工夫时，壹人壹本也选择了反其道而行之，以笔触手写为卖点，面向国内中高端政商人群，另辟蹊径。“壹人壹本也是一家专注的公司，只不过与iPad的娱乐化不同，我们是把精力放在本土政商市场。”壹人壹本总裁蒋宇飞这样表示。
“如果你只是卖一个终端产品，未来是没有竞争力的。”正如曲敬东所言，面对平板电脑功能分化的新兴机遇，本土品牌必须制定更契合中国实际、更符合行业和细分人群的平板电脑商业战略。
所以，赢家不一定只有苹果。“土Pad”们都深深记住了一句话：“学苹果者活，像苹果者死。”
平板“商”不起
《计算机世界》报特别针对平板电脑商用需求在微博上发起了市场调查，对于“会选择哪款平板电脑办公使用”的问题，有近30%的行业用户选择了iPad2，有33%的行业用户选择了RIM的Play Book（见图）。这些数据显示，大部分用户对平板电脑商用的认识还只停留在概念上。
“在平板电脑还没有广泛应用于商用市场前，用户对它的理解还存有很大误区。”许多业内专家指出，当大部分用户真的拿iPad2、Play Book以及Pad-like做商用时，会发现很多“生产系统”里的软件在这些Pad上不能用。而平板电脑要想实现大规模商用，还有很多问题需要解决。
首先，是跨平台问题。一些资深技术人士告诉记者，行业应用中生产系统的PC甚至服务器大多用的都是Windows系统，专业软件以及RFID等设备驱动也是基于此体系开发。而在苹果iOS上设计专业软件和专业设备驱动的并不多见，很多软件还要将iPad“越狱”之后才能装，而且跨平台对接硬件识别、文件转换效果也不好。这些问题对于基于Android的Pad-like和RIM的PalyBook也同样存在。
要解决这个问题有两种方案：运行多种系统或者自行开发专业软环境和接口。走多种系统的道路貌似简单，但翻过平台对接后并不是一马平川，而是性能瓶颈这道难以逾越的鸿沟。iPad在多任务上的差强人意一直被业界病诟，即使改进之后的iPad2，也只能做到一边听音乐一边收邮件。如果自行开发一套系统，对于中国的“土Pad”来说难度不小，而且还要为系统建立一个从软件到硬件的支撑体系，并让业界认可，难度就更大了。
其次，上下游软件产业环境也没有形成。虽然已经有不少开发者为Android系统开发软件，但面向行业应用的大型专业软件Android版本还不多见。
“就算我们带着自己的产品上门，用户根本不认，而且也没有独立对接系统的能力。”一位资深平板电脑设备商告诉记者，它们想要承接行业客户，就得与神码、华为这些大集成商，以及东软、用友等信息化方案商合作。但是，这样的合作也不容易。一方面，大企业要愿意提供系统对接方案；另一方面，平板电脑商要有移动设备硬件深度定制和解决方案能力。所需辅助办公软件也要有合作商来补齐，或自己开发。“这不是一两家企业自己能完成的，需要有领军企业站出来，带领业界建立一个新的产业链。” 这位平板电脑设备商说。
谋攻篇
谋攻，指以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。为了占领一席之地，“土Pad”们也使出浑身解数，以智谋取胜。
擒贼擒王
与敌人正面迎战，直接攻打敌军首领或最主力部队，以有效削弱对方实力，联想选择了与苹果展开“白刃战”，希望凭借品牌优势、从消费到商用全覆盖，用乐Pad叫板iPad。
联想正面迎战苹果
3月28日，联想发布乐Pad，一众记者登上了海航“乐Pad号”，体验“乐Pad号”的首航，空姐免费提供40台乐Pad给乘客体验。联想集团副总裁、移动互联和数字家庭业务集团中国区总经理赵斌透露，在接下来的一年内，大约有10万名乘客可以在“乐Pad号”上体验到联想乐Pad。
此前3天，在联想2011年的誓师大会上，联想集团CEO杨元庆曾满怀激情地说：“我们的对手是苹果、黑莓和三星这样的巨头！”杨元庆更是立下豪言：乐Pad将拿下全球平板10%的份额。
然而，相比苹果在全球平板电脑近80%的市场份额，乐Pad显然太过弱小，直接叫板苹果，联想勇气何来？
首先是在组织架构设置上，1月18日，联想集团宣布成立移动互联和数字家庭业务集团（MIDH），业务主要研发移动互联网终端，包括平板电脑、智能手机等终端，集团高级副总裁刘军亲自领军。而移动互联数字家庭战略，也成为联想“双拳战略”中“进攻战”的新内容，被杨元庆在誓师大会上反复强调。
据联想MIDH平板事业部总监张华介绍，联想乐Pad将面向四大主要市场，包括企业、行业类客户、消费类市场、发烧友级用户，联想将为不同用户提供个性化产品。
另一方面则着眼于应用体验。早在去年乐Pad就已准备妥当，但是联想却用了一年的时间来完善乐Pad的体验。
联想集团副总裁陈旭东表示，联想对Android进行了二次开发，基于联想乐OS操作系统推出了乐Pad。乐Pad内置48款中文应用，涵盖视频、阅读、游戏、音乐、即时通信等多个门类，将最热门的主流应用直接送到中国消费者面前，既避免了系统兼容性的危害，又大大提升了产品的用户体验。此外，乐Pad内存达到1GB，是竞争对手的两倍，非常适合多任务操作。
陈旭东透露，联想也将发布乐Pad二代，大致在今年最后一个季度面世。今年目标销售是100万台。“乐Pad首批铺货量在10万台，预计2年~3年内，乐Pad在中国的市场份额将达到32%，跟联想在PC市场的份额基本持平。”
隔岸观火
根据敌方正在发展着的矛盾冲突，采取静观其变的态度。壹人壹本就是在如火如荼的平板战中，冷静地以笔触手写为核心，把产品精准定位在某一人群。
壹人壹本专攻手写
当国产平板纷纷学习苹果，在触屏应用下工夫时，壹人壹本却反其道而行之，以笔触手写为卖点，面向国内中高端政商人群，另辟蹊径。“我们尊敬乔布斯，更向专注于把用户体验做到极致的苹果致敬，壹人壹本也是一家专注的公司，只不过与iPad的娱乐化不同，我们是把精力放在本土政商市场。”壹人壹本总裁蒋宇飞表示。
“壹人壹本尊重目标用户的使用习惯，主打以原笔迹手写为核心的操控、输入模式和基于原笔迹手写技术的各种办公应用。”壹人壹本COO方礼勇表示，2005年，壹人壹本产品团队做了大量用户调研，发现中国的中高端商政人群有强烈的移动办公需求，同时，超过80%以上的华人用户对流畅的中文手写情有独钟，特别是高端政商人士，其在移动办公环境中非常需要基于笔控输入的应用软件。
尽管壹人壹本从2005年就开始着手研发，而且当时提出的轻薄便携、超长待机、功耗低、全功能等理念很符合市场需求，但由于当时还没有专门适配的芯片、处理器和操作系统等，壹人壹本在加紧研发进度的同时，也不得不等待技术完善。2009年，E人E本T1最先把ARM应用在平板电脑上，而到了2010年，Android日渐成熟，E人E本T2全面换成了Android。“可以说，T2是最先将Android应用在平板电脑上的产品，更重要的是，将手写‘搬到’Android系统存在一定难度，我们的研发团队花了10个月时间才解决它。”方礼勇说。
相关统计显示，E人E本平板电脑销量位居国内商务平板电脑首位。方礼勇认为，之所以能为政商人士所中意，关键在于壹人壹本形成了一套完整的“端到端”的用户体验体系。
同时，壹人壹本开发了内容商城、应用商城，有数以千计的应用、数以万计的书籍、杂志、报纸等，而且实时更新；独创了IT 4S体验店的终端销售模式，为用户提供从销售、配件、解决方案和服务的一站式服务。此外，为防止重要文件丢失，E人E本T3还设置了加密功能。“E人E本T3的多项加密技术又足以保证文件的安全，带着E人E本T3，完全不用担心资料意外丢失。”方礼勇说，基于中国本土化的精准产品定位，壹人壹本从一开始就谋求有别于其他平板品牌的差异化策略，要走一条本土化创新之路。
暗渡陈仓
此计指从侧翼进行突然袭击，从而回避敌人的最强力量，增加取胜的几率。当苹果在个人消费娱乐端一家独大时，籍籍无名的矽鼎科技则低调地在行业定制领域渗透。
矽鼎潜心行业定制
当业界平板厂商们正在为消费娱乐用户争得头破血流时，矽鼎科技研发的Cyber Pad系列产品和解决方案，已经先后在车载、教育、医疗、酒店、制造、物流等行业里应用一年多了，且有英特尔和其他电子业大厂全力支持。采访中，矽鼎科技有限公司创始人之一，该公司CEO陈海雷更愿意记者称呼矽鼎科技为“解决方案商”而不是“Pad厂商”，因为矽鼎科技在移动互联领域的定位是“行业定制移动终端解决方案”。
“平板电脑在个人消费娱乐端确实虚火过高，被iPad拉起来的市场空间并没有投机者想象那么大，而且苹果从产品体验到经营理念都占据着绝对优势，照搬苹果模式存在泡沫化风险，本土企业的突破口在行业定制应用。”陈海雷认为。
“现在是移动互联产业初期，行业应用需求才刚刚有苗头，而国外移动设备及方案进入中国行业市场还需要一段时间，这就给国产Pad们提供了发展的时间和空间。”同时陈海雷还指出，随着运营商推出更多的移动宽带网络商用方案，80% 90%的办公可以被“拉”到办公室外，新应用也会逐渐涌现。而作为行业客户办公设备的平板电脑就需要经过深度软硬件开发。
“矽鼎科技所做的就是解决方案设计与实施，定制专业化设备包括平板电脑，只是其中重要的一个环节。”陈海雷解释说。目前，矽鼎已经基于车载、医疗、教育、物流、警务、酒店管理、高端办公等领域设计了诸多方案，并已经与行业合作伙伴开展项目实施。而打入汽车行业，被陈海雷视为过去一年最有效的行业合作。据陈海雷介绍，目前行业应用平台主要是Windows系统，专业软件以及专业设备接口和驱动，也是基于此开发， 而且要求更强的计算能力和多任务能力，对于这些行业，矽鼎主推x86架构搭载Windows系统的C701为核心配置，加载各种设备接口和各种防护等级外壳的专业机型，兼容性的优势节省了移动方案的成本；而一些基于B/S模式的新兴应用主推的是基于ARM架构搭载Android的C751系列。
目前矽鼎科技除了无锡当地，已经在上海、成都、北京、广州等地开展业务，并形成专业的解决方案开发团队和产品研发团队。未来，矽鼎要着力打造的是渠道建设与行业信息化合作伙伴拓展，逐渐把业务覆盖到全国，深挖更多的应用领域。
连环计
环环相扣、互相呼应的一组计策。发布平板电脑、上线应用商店、与内容提供商合作等，都是爱国者电子云计算布局中的一步棋。
爱国者电子谋云计算
“10年前微软提出过一个Tablet PC产品，可惜生不逢时。而苹果iPad就恰恰是抓住了无线宽带和移动互联的发展时代。”爱国者电子总裁曲敬东在接受《计算机世界》报专访时表示，平板电脑既突破了手机屏幕的局限性，又超越了笔记本电脑的便携性，“它的未来将颠覆整个PC产业。”
寄托在平板电脑之上，曲敬东还有更大的“野心”。“如果你只是卖终端产品，将来肯定没有竞争力。”曲敬东说，未来是云计算的时代，而他要打造的“未来产业链”就是从移动互联网终端到内容服务平台，再到未来自己的云端服务平台。
“我的第一个目标是用3~5年把移动互联网的终端用户做到1000万以上，达到规模效应。”面对市场上众多的竞争者，曲敬东非常清楚，爱国者电子要脱颖而出，必须要走一条不同的路：“我们要提供的是差异化的产品。”
在产品外观上，自去年6月以来，爱国者电子发布的3款平板电脑均为7英寸。“平板电脑小于7英寸，体验就非常差了。我们主攻7英寸产品，就是为了将轻薄发挥到极致。” 曲敬东说。
在产品定位上，爱国者电子通过不同的产品覆盖不同的目标人群。比如，aigoPad的N系列定位于商务人群，以办公、打电话等功能为特色，与运营商合作推出优惠套餐，使用多点触摸的电容屏；E系列则以娱乐为主，覆盖学生和普通消费者，为了提供给用户最佳性价比，E系列的产品采用单点触摸的的电阻屏，价格在1500元以内。
与此同时，爱国者电子还为行业用户开发定制化的产品。“我们在公安、教育、医疗、电力、政府等行业都已经开始提供定制化的产品。”曲敬东说，行业定制并不只是开发一些应用软件而已。
此外，曲敬东还基于平板电脑提出了“桌面互联终端”的概念：“这是一个带电源的平板电脑，还可以加入传感器、电子相框功能等，尺寸也可以做得很大，重要的就是它能够无线上网，可以放在餐厅、厨房等，就像很多人在客厅和卧室都有电视一样。而这就可以是未来云端的PC。”
2010年10月，爱国者应用商店正式上线——爱国者电子开始了打造未来产业链的第一步。现在已经有超过1000个应用了，其中有相当一部分第三方开发的应用，为了快速扩大用户规模，大多数应用都免费提供给用户。
“移动互联时代的竞争是生态系统和产业链的竞争。爱国者电子过去在U盘、数码相框、MP3等领域都获得了成功，建立了相当的品牌影响力。现在我们要做的，就是把3G、IPv6等技术整合进产品，扩大渠道，同时和内容提供商合作，尽快实现1000万用户的目标。”曲敬东说。
形势篇
决定战争胜负的基本因素。如战斗力的强弱、战争的物资储备、兵力的配置等。对于“土pad”来说，性能和应用决定成败。
面对着RISC处理器占据的嵌入式通信市场，x86处理器或许是心有余而力不足，然而在介于手机和上网本之间的平板电脑市场呢？现在，平板市场上不可忽视的一个力量是x86 + Windows平台，也就是俗称Wintel联盟组合推出的平台，这个平台有什么特点？
浅草才能没马蹄
——Windows Based平板电脑评析
仿佛一夜之间，平板电脑市场就爆发了，iPad/iPad2似乎已经将我们包围。大多数人都肯定了对于“玩”来说，iPad/iPad2已经做到非常成功，而对于更喜欢DIY的玩家，Android也是一个很好的选择：强大、免费、允许修改，拥有开放的软件发行体系，受到了广大玩家和厂商的喜爱。然而，有一类并不属于通常Apple/Android阵营的力量也开始强势进入了平板市场，这就是x86 + Windows阵营，或者说Wintel阵营，在这个阵营中，基于x86以及基于Windows都是其主要特点。这类产品主要占据了“工作”型平板产品。
生产型平板是指在各种日常工作中需要使用到的平台，这也是计算机出现的目的。随着计算设备越来越小型化，移动生产平台也开始从笔记本电脑延伸到平板电脑。其实比笔记本电脑更小型的计算平台并不是最近才有的产品，如数年前就有过可穿戴的电脑，这些都是特殊领域下需要用到的“设备”，例如，在核电站、实验室、施工工地等地方。当然，形成大规模的生产型平板电脑市场还是最近的事情。
由于生产型平台并不仅仅局限于新出现的平板市场，因此很多应用是从原有的笔记本电脑平台或者PC平台上迁移过来的，这就对平板电脑提出了一个要求：兼容性，或者说可移植性。新的生产型平板电脑要集成到原有的生产环境当中去，旧的应用需要可以迁移到新平台当中来，基于工控机等平台上良好的基础，x86 + Windows的平板可以不做修改或者很少修改就可以运行应用，开发方面也是这样。
x86 + Windows还有一个明显的特点，就是与上网本/笔记本电脑/个人电脑的平台相一致，只是样子有些不同，个子更小了。用户对于这样的平板电脑基本不需要怎么学习就能上手，操控、使用不需要进行额外的训练就可以进行。这一点对于工作和娱乐都是如此。例如，在PC上可以跑的游戏，在平板电脑上也可以跑，除了性能低一点，操控麻烦一点之外并没有太多不同。低操作门槛对于生产型平台来说还是很重要的。
对于生产型工具来说，性能也是一个要素，因为很多应用是C/S架构的，在用户端通常也需要做一定的计算，因此为了提升生产效率，人们对生产型平板的性能要求通常会高一些。通用的x86平台在性能方面没什么问题，不过功耗方面显然还不够低，“浅草才能没马蹄”，x86 + Windows平台在平板领域的战斗才刚刚开始。
